武汉茶企谋转型注资全国茶企联盟

　　2003年到武汉来创业时，武汉"德望天"茶叶品牌创始人张培堆还是个21岁的小伙子。在武汉挨的第一记"闷棍"，让他终生难忘。

　　他从福建安溪老家出发，带着家里给的4万元现金和300斤铁观音，与武汉本地两个创业伙伴一起，在武昌洪山广场附近开了第一家80平米的茶叶店。"可没想开业半月后房子就要拆了修消防通道，一起十几万的投入全部打了水漂。"张培堆说，"另外两个创业伙伴觉得太受打击了，直接抽身了。"

　　除了当时还拖欠别人装修的几千块钱，张培堆迫在眉睫要解决的另一件事情是，如何安置这300斤的茶叶。"店铺旁边的两个阿姨将家里的柜子挪出来给我放茶叶。"他说，尽管当时快要山穷水尽，但武汉人主要喝红茶、绿茶，喝铁观音的少，他就是认准了这个市场肯定值得开拓。

　　随后，张培堆在附近找了个十几平米的小店铺继续卖茶叶，为了打开销路，他开始"扫街式"地推销铁观音。洪山区早期的写字楼他几乎都跑遍了，每次坐电梯到顶楼，然后一层层开始推销。

　　扫街半个月后，才开始出现转机。"当时在电梯里听见一个人在打电话，他说，‘我下次带点茶叶去看你’。我等他把电话打完后，我毕恭毕敬地将名片递给他说，请您去我的茶室品尝一下铁观音。"张培堆说，"后来那位老板虽然只买了一千多块钱的茶叶，但这件事给予了我坚持下去的信心。"

　　率先瞄准礼品茶市场

　　为茶叶贴"身份证"

　　"武汉人买茶看价格的多，我希望能慢慢向他们普及茶道。"张培堆花了很多心思来专门培养茶客喝茶习惯，告诉茶客茶叶产地、工艺的不同，茶叶的区别何在。他说，"武汉人都喜欢用大杯子泡茶喝，认为茶杯太小了不解渴，说是闲人喝的。但好在湖北地区茶文化基础好，一些顾客慢慢就接受了。"

　　等培养了一批较为忠实的茶客后，2004年，张培堆率先开始在武汉做起了礼品茶叶市场。他自己设计礼品盒样式、包装，并引进了普洱茶和红茶，创立了"德望天"茶叶品牌。

　　与他普及茶道一脉相承的是，张培堆的礼品茶里面都会附上一张茶叶的"身份证"，涉及到茶叶品名、制作工艺、制作者、生产地、生产日期、质量论述等详细信息。在质量论述里还会详细论述那款茶叶的优势与不好的地方。

　　"这是我们与茶客沟通的一个渠道，传递出我们真正在做品质的态度。"张培堆这些年一直有一个经营宗旨，"不做不是原产地的茶，不做低山茶。"

　　到2006年，武汉人开始盛行喝普洱茶，普洱茶的礼品茶市场迎来重大商机。"由于我们提前两年开始做这个市场，等到市场成熟起来后，我们的品牌已经逐渐受到大众认可，比重新开始做这一市场的人有优势得多了。"张培堆介绍，当时一个月可以卖一千份的礼品茶。

　　加入全国茶企联盟

　　为普洱茶打造通行证

　　由于茶叶质量没有保证，直接导致2007年普洱茶市场出现重大波动。

　　在张培堆这些业内人士看来，主要原因就是由于市场上关于茶叶好坏没有一个可以通行的认证。到2012年，受中央八项规定影响，礼品茶市场更是陷入困境。

　　"必须要想办法保证茶叶的质量，才能重新开辟出市场。"从2012年开始，张培堆与业内有此想法的茶商一道，开始谋划着成立一个业内的普洱茶联盟，为普洱茶的流通打造一个信得过的通行证。

　　直到2014年，在300多家茶商和700多家茶叶经销商，以及云南当地的茶农的努力下，终于成立了一个茶企联盟，并依托联盟成立了勐海七彩孔雀茶叶有限公司。据张培堆介绍，他们只做头春古树茶，从源头、工艺等各个环节保证茶叶质量，每一批次的茶都是限量版，每一批次的茶叶都有迹可循，让市场更加透明化。

　　由于集聚了业内出名的茶叶销售商，该公司推出的产品很快就受到市场认可。

　　与此同时，张培堆也开始重新转变经营思路，"我们将市场定位为给真正的茶客喝的茶，做茶客能够认可的好茶。"张培堆说，毕竟无论市场环境怎么变化，如果有这批忠实的消费者在，不愁没有市场。为此，张培堆正谋划着开一家以品茶为主的半会所式的大型茶室，将茶室变为武汉茶客会客洽谈的首选地。"毕竟茶道的真谛是待客之道。"

稿件来源：聚农网

文章作者：这家伙真的很懒哟,没能留下尊姓大名。

责任编辑：王国功

内容审核：陈桂珍