打造品牌价值 浙“车门春茶叶”开启制茶创业路

　　从普通的打工女摇身一变成为武义县车门春茶叶专业合作社负责人，岁月在带给她困难与挑战的同时，也沉淀了她的成熟与自信。蓝仙娥，37岁，柳城畲族镇车门村人，凭借吃苦耐劳的精神和坚韧不拔的毅力深深扎根于制茶行业，一路摸爬滚打，"只要功夫深，铁杵磨成针"在她身上得到了完美的诠释。

　　初涉制茶

　　2004年之前，蓝仙娥和丈夫一起在宁波打工。回车门探亲时，他们发现家乡茶叶资源丰富，农户们茶青销售价格低。蓝仙娥的丈夫是松阳人，在松阳，他们又了解到开茶厂收入还不错，思前想后，涉足制茶行业的念头就萌生了。

　　刚开始，蓝仙娥只收购少量茶青送到松阳的茶厂进行加工，"顺便学习如何做茶叶"。

　　亲戚中也有从事茶厂经营的，"因为有竞争，一般人不会乐意教你做茶叶"，大多数亲朋好友都劝蓝仙娥说："你们哪适合这样的活儿？肯定吃不消干的。"可夫妻俩就是一门心思往里钻。她说，有时候做茶叶做到一半感觉不对，他们就开着车前往亲戚家"偷学"。

　　改制红茶

　　2008年，夫妻俩听说贵州有很多茶青，便打算去那儿开茶厂。待租好厂房、买好机器、请好师傅，谁知那边的茶青价格比武义更贵，茶叶是"做一批亏一批"。相比之下，同租一个厂房做红茶的福建人倒挣了不少钱。由于"想学他的技术"，夫妻俩以"茶叶资源优势"好说歹说终于说动"师父"来武义做红茶。

　　不久，夫妻俩便带着"师父"回到车门村，借来20多万元钱把原先做绿茶的机器设备全部换成做红茶的。机器、场地都免费提供给"师父"，夫妻俩还给他做工。"每一道做红茶的工序我们都去尝试，"蓝仙娥说，做错了"师父"会指出来，这样他们就知道如何操作了。大概过了半年时间，"师父"辗转到其他地方谋业，蓝仙娥便自己接手了茶厂。

　　随着茶厂经营渐上轨道，2012年，她注册成立了"车门春茶叶专业合作社"，注册会员从最初的12个发展到现如今的162个，覆盖了柳城畲族镇、西联乡、坦洪乡等3个乡镇。

　　终身事业

　　蓝仙娥深知品牌的价值，"卖给客商600元/斤的红茶，人家转手就卖3600元/斤，没有品牌就不值钱，"于是，浙星农业开发有限公司、"浙星功夫茶"品牌相继注册成立，并于今年7月通过食品质量安全认证。

　　据悉，2013年，该公司红茶年产量为100吨，年产值达500万元，产品以批发的形式销往全国各地。"每年年终我们都会把会员、客商聚集起来，交流茶叶种植经验、如何改进产品制作工艺等。"蓝仙娥介绍，公司以分红激励会员，同时又以质量倒逼会员。

　　"今后，我们将利用电子商务平台，辅之采摘游等体验式的营销方式，做大做强自家品牌，把它当做终身事业来做。"就这样，蓝仙娥在制茶的创业道路上一路前行，按她自己的话说就是"赖上它（制茶）了"。

稿件来源：聚农网

文章作者：这家伙真的很懒哟,没能留下尊姓大名。

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