北大荒集团北安分公司品牌营销破圈密码

近年来，北大荒集团北安分公司以“营销破局”为战略核心，一头扛起国家粮食安全重任，一头推动乡村全面振兴；一面见证现代农业科技创新的丰硕成果，一面勾勒特色农产品走俏市场的生动画卷……

北安分公司通过创新模式、整合资源和拓展渠道，在黑土地上掀起了一场从传统农业向现代农业转型的“营销革命”，让黑土地上的农产品从“优质不优价”的困境中突围，成为市场追捧的“硬通货”，把国家粮仓的厚重，化作老百姓舌尖上的温热。

智控筑基

科技赋能全产业链升级

当寒地的“冷”遇见科技的“热”，北安分公司正在改写农业经济的底层逻辑。

“过去老师傅靠‘看色泽、闻味道’的经验，现在数据屏幕就是我们的‘电子舌头’。”车间主任姚立振指着中控大屏介绍，这套系统让酸菜品控合格率从92%提升至99.6%。

2023年，亲民公司投入687万元引进德国全自动发酵系统，让酸菜工艺迎来科技蜕变。在恒温发酵车间，368个智能传感器实时监控酸菜pH值和亚硝酸盐含量，使生产周期从45天精准缩短至38天。

与此同时，龙绿公司的鲜食玉米生产线更上演着“冰雪速度”，玉米从采摘到冷冻仅需4小时，糖分流失率控制在0.3%以下。

在有机产业的赛道上，北安分公司以“硬实力”筑牢发展根基，亲民有机食品深耕有机产业21年。59.45万亩有机认证基地与55.55万亩转化基地的规模化布局，构建起全国领先的绿色食品产业矩阵。亲民公司与龙绿公司投资1077万元打造的智能化生产线，让传统农业插上科技翅膀——全自动灌装系统精准控制生产流程，质量追溯系统实现“一物一码”全周期管理，从田间到餐桌的透明化保障让消费者吃得安心。

多元突围

立体营销激活市场动能

隆冬时节，主播郭莹在“烟火北安 美食畅享”文化广场，搭起大锅、架起直播设备。室外-25℃的严寒里，她呵着哈气，激情满满地展示着亲民有机酸菜的魅力，3小时的直播吸引21万网友围观，销量超过5000单。

在北安分公司的营销版图里，这样的“温差营销”已成标配。2024年春节，亲民食品和北安市联合在哈尔滨中央大街搭建“移动冰屋超市”，-20℃的透明冰柜中，有机酸菜与冻梨、冰糕组成“寒地三宝”这种“冻着买、鲜着吃”的场景化营销，让产品日均销售额突破8万元。

线上，一场场“原产地直播”揭开工厂幕布，基地负责人化身主播讲述黑土故事，单场销售额破百万的纪录不断刷新。当亲民直播间里飘起酸菜炖粉条的香气，25位直播达人用乡音传递产品温度，农产品营销不再是简单的买卖，而是情感共鸣的价值传递。

线下，商超渠道开发覆盖全国4920家门店，比优特、永辉等连锁品牌的货架上，“北国寒地”鲜食玉米与有机酸菜占据C位。

尤其值得一提的是，通过开发“国科优选”等定制客户，北安分公司将有机面粉单笔订单推至千万元量级，开创了大宗团购新模式。2024年，快消品营收1.25亿元的亮眼数据背后，是传统渠道与新兴业态的共振效应。

品牌双驱

营销战略释放文化势能

“‘北国寒地’品牌再次入选《中国农垦品牌名录》、亲民公司全麦粉和有机小麦粉两款产品入选中国绿色食品发展中心发布的2024年度全国绿色食品标识使用典范名单、36款产品完成省第六批‘黑土优品’农业品牌标识申报……”分公司市场运营部总经理池仁辉充满信心地谈起。

品牌影响力的突破性进展是更令人振奋的，“亲民食品”在亚洲国际有机产品博览会上被授予“品质力量奖”，四次荣登中国500最具价值品牌排行榜，四年蝉联中国有机食品NO.1的殊荣，品牌价值达126.73亿元。

在国际舞台，中国国际农产品交易会上，以有机酸菜、面粉、糯玉米为代表的60多种“北国寒地”产品，成为讲好中国农业故事的生动载体。

站在新的起点，北大荒集团北安分公司正以"北国寒地"为舟，驶向更广阔的健康农产品市场。当有机酸菜走进全国各地社区商超、当甜糯玉米成为都市白领的用餐标配，这片曾经“棒打狍子瓢舀鱼”的荒原，已然蜕变为中国现代农业的创新高地。（岳文）

稿件来源：北大荒振兴号

文章作者：岳文

责任编辑：王国功

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