广东三水朱广养：尝试打造产业链 更好服务水产养殖户

　　近年来，草鱼行情低迷，不少饲料经销商都逐步加强资金的控制力度。也有的经销商已开始尝试搭建产业链，经营范围延伸至苗种、饲料、渔药、流通等领域，打通上下游产业为养户提供更全面服务，同时寻找额外的利润增长点。三水区饲料经销商朱广养就是其中之一，目前已着手布局全产业链。

　　在朱广养看来，未来饲料经销商的服务将越来越多元，这才能满足养户不断增加的需求。

　　目前，他除了经营多个品种的饲料和渔药外，还在当地承包了30多亩鱼塘，前期启动资金也已经到位，计划年底开始做草鱼苗的繁育和销售。下一步，朱广养将着力于流通渠道这块领域。"价格低时，鱼中就不来收鱼，这让养户很被动"。为了帮养户解决这个难题，他已经和当地的几个鱼中进行接触，目前具体的合作方案还没敲定。"流通这块一定要做"。

　　朱广养在当地从事饲料经销已有十余年，每年固定销量达1000多吨，其中8成是通过赊销卖出去的，这让他不得不控制销量规模。通过搭建产业链，提高客户粘度，促进饲料销量的增长，至少要提高现金交易的比例，这是朱广养产业链思路的出发点。

稿件来源：聚农网

文章作者：这家伙真的很懒哟,没能留下尊姓大名。

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