房地产业,谁会成为未来的场景之王?

2016-04-25 22:29 来自 地产界

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  房地产业,谁会成为未来的场景之王?

  

  去年融绿之争结束几个月后,宋卫平也开始慢慢从媒体视线中淡出。

  淡出之前,要给方向。

  去年5月,绿城做了一个“绿城常新”的新品推介会,公开绿城五大新产品,从杨柳郡到江南里。

  在五个项目总经理用时下最流行的Ted式演讲之后,宋卫平就接管了整个会场,大谈绿城2.0版。

  这个2.0版是个什么鬼?在官方定义里,它们另一个称呼是“开启绿城未来20年的作品”。

  在公司内部,宋卫平则给出了更抽象的定义。他提出要从造建筑到造生活,从造硬件回归到更注重生活氛围的营造。他说,这是绿城未来20年的方向。

  他依然热情于开会。在《【特稿】宋卫平:国王的最后一战》里,文章详细描述了他在产品锻造上残酷折磨同事的一幕幕细节,他惩罚式地长时间开会,痛斥,也软言相劝,在空气紧张的会场里,确保他的话长在每个人的脑子里。

  最近,他的一个同事告诉我,这位老人家现在退到幕后了,但仍然会盯着每一个项目前线的老大,随时准备行使首席产品官的权力。

  前几天,我在杭州看了绿城在杭州最高端的新项目江南里,注意到一个细节,两天前,绿城首席产品官、首席生活服务官宋卫平刚刚造访,意味着江南里接受“宋卫平标准”的最严苛检验。

  不料,列举了台阶的高度与井盖的位置需要改进后,宋的结论是,“从家人的角度出发,江南里可以更完美。”

  

  半个月前, 宋在中国地产界最惺惺相惜的对手黄文仔并未出现在花城广州星河湾集团的一个重要活动上。替他站在台上发言的是,星河湾副董事长、执行总裁吴惠珍。

  吴惠珍的发言,提到了未来星河湾要做的与要坚持的事情。她的发言显示,她走在一条黄文仔设计好的道路上,但是,也一定会向未来的容器里装入新内容。

  内容为王,工作清单上的改变大致如下:

  1,星河湾重装亮相债券市场。去年11月、今年3月已经连续两次发行了55亿元公司债。

  2,星河湾也要盖写字楼了。除了星河湾集团的写字楼,今年2月,还通过联合体,21.5亿元拿下了广州琵洲的一个商办地块。

  3,星河湾白酒业务携手张裕集团全面对市场开放,市场上买不到老原酒的日子终于要结束了,对一勺言真是个福音。

  4,合作拿地与品牌输出将更多出现。

  5,星河湾与观复宝库合作,将在上海与广州向业主推出高端私人保险箱业务。

  6,星河湾的慈善扶贫将有新思路,注重产业带动,留住人才,彻底扶贫。

  7,星河湾与著名的哈工大达成战略合作,仍在夯实黄的地产王国赖以存在的工程基础,在工艺工法上寻求更多技术支持。

  

  在从前台隐退幕后,宋卫平与黄文仔都不约而同地都提到了一个词汇:匠心。

  匠心用土话讲,就是做事忒认真,甚至有点死心眼。用星座语言讲,就是处女座精神,在产品上有强迫症,不完美宁可死。

  李克强在两会报告上使用了这个词汇,立刻让这个词汇更加金贵。

  紧迫性更来自于同行。即使与五年前相比,绿城星河湾周围的对手已不再是一览众山小,它们变得更强大,更有底气,更大规模的背后带来了更一线的客户沉淀,它们似乎比对手更懂得客户心理的变化,从而给出更速度的迎合。

  绿城与星河湾都要回答一个问题:客户对产品的审美在发生激烈变化,客户本身也在更新换代,如何捍卫高端旗手的荣誉感?

  一个最有用的答案就是,回归匠心,在产品力上继续兑现硬实力,在服务场景上拓展新内容,

  除此之外,皆为昏招。

  

  理想主义退场,资本强悍而来,情怀退到墙角。

  如今的地产业,讲究财务胜利,不谈匹夫之勇。

  这究竟是好事,还是坏事?

  真心说不好。做企业,本来就是在多项约束条件下寻求最优化,似乎都要照顾到。站在不同的评判立场上,结论迥异,只有自辩,无关对错。

  我想到了一些段子。在地产草莽年代,这些段子曾是人们为那些产品主义者广为称颂的传奇,如今,它更覆盖上诚意与真心的手工色彩。

  怀念传奇,因为对现状感到忧心;老段子重现江湖,说明人心思古。一年多前,一勺言写过一篇星河湾的压舱石,对星河湾的园林、木业、酒店、网球、白酒、学校、物业与装修做过深入剖析,不乏新老段子。

  木业是星河湾的基石与树根。有一次,出于公益,星河湾下乡帮农民建房,有管理者要求星河湾全套提供门的制作安装,却被拒绝了。“不是我不做,而是我做不了。”星河湾的工人们做惯了精雕细琢的门,已经形成惯性,如果硬做,最终就是用高端技术感去雕琢便宜的门,会导致“成本”过高,得不偿失。

  星河湾也做了一款社区APP,但是,与同行汇拢医疗、教育等资源不同的是,业主下载这一APP,获得的服务更接地气,不是高大上的云医疗、云金融与云教育,而是把缴费、送餐、洗衣、投诉等基础需求直接对接物业,一站式解决。

  星河湾的室内装修历来有三多:石材多、木材多和玻璃制品多。但是,黄文仔近年来也很喜欢邱德光的新装饰主义,强调东方美学。这在产品层面已经产生了改变。比如,你也一定听说过黄文仔是如何怒砸样板间的故事,但他这两年已经温和许多了。多年的经验传承,让星河湾形成了一套标签明显的装修工艺体系。

  施工工艺现在由一帮技术派做品控,他的铁锤要失业了。

  

  看到了么?

  别轻易小瞧一颗老心脏的跳动。宋卫平亲自站台推销向青年人致敬的杨柳郡项目,地铁上盖,都市社区,一片红彤彤的售罄字样,证明他依然可以把脉当下。

  黄文仔也在展示他的韧劲与内功。在星河湾的广州、上海与沈阳项目中,已经大量出现了内部装修风格的改变,以及中小豪宅户型比重的调整,星河湾正在变得更加轻盈,客户画像更加多元。

 一个只为50岁以上的富人盖房子的星河湾是不可怕的,真正可怕的是,它也能把80后的创一代、富二代心悦诚服地变成自己的业主。

  豪宅市场上来了各种年轻人,老江湖们如何俘虏之?他们足够了解他们么?

  宋卫平说,83平米的桃李春风别墅,给你,拿去。

  黄文仔说,仍然舍得,依然用心,继续创新,菜系更多样,套餐更有料,消费场景更多,下一个路口不见不散。

  暮气沉沉的老场景赶紧换。谁是未来的场景之王?

  在情怀上加商业是傻X,在商业上加情怀才真牛逼。

  (原标题为:场景——宴席过半,老江湖还能端出什么菜?)

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